27 MS/SG/LOT/LOB/Systerz Selbstpräsentation

Die eigene Wirkung bei der Akquise und im Kontrakt

Für Berater, SupervisorInnen, TherapeutInnen und andere ‚Helfer’ ist neben den Konzepten, Methoden und Techniken die Person das wichtigste Instrument. Im Erstkontakt, im Kontraktgespräch und erst Recht in der Akquise, die für Berater zunehmend wichtiger wird, muss er/sie prägnant und überzeugend, tendenzielleher offensiv auftreten. Dies erfordert den Mut, sich zu zeigen, sowie das Wissen um das eigene „Produkt“, die eigene Wirkung und um die Signale, die den selbstbewussten Auftritt schwächen könnten.

Ziele

Dieses Seminar versteht sich als eine Werkstatt, in der sich die Teilnehmenden mit Ihrer Wirkung und der damit vermuteten Wirksamkeit im Erstkontakt auseinandersetzen können. Sie erfahren, wie sie überzeugender, vor allem aber mit sich und dem professionellen Selbstbild stimmig auftreten können.

Inhalte und Methoden

• Persönliche "Ausdrucksformen": Reflexion über die eigene Wirkung; Selbstbild - Fremdbild - Abgleich
• Entwicklung eines stimmigen Profils und einer angemessenen Form der Selbstdarstellung
• Selbstpräsentation mit Videofeedback
• Eigene Verhaltensmuster in Stresssituationen und die Signale nach außen
• Die Empfänger: Welche Signale der Zielgruppen machen mich in meiner Präsentation ‚störanfällig’?
• Entwicklung von Strategien, Sicherheit zu bekommen

Zielgruppen

BeraterInnen, TherapeutInnen, SupervisorInnen und Fachkräfte aus allen psychosozialen Arbeitsfeldern